手机的竞争始终是围绕着技术、实用、外观这三个方面来展开的。
尽管两年来一些国产手机厂商将其中最容易实现的“外观”发挥到了极致,但技术却依然是一些国产手机厂商羞于示人的跛足。国外手机厂商只要单凭技术就可以把国产手机挡在一线品牌的门外。所以说,一些国产手机厂商的背后实际上是技术上的无奈。
而且随着手机普及率的快速提高,手机已成为时尚消费品。据信息部那边传来的最新市场调研结果显示:
消费者在选购手机前最关注因素的依次为外观(211)、质量(209)、价格(203)、功能(161)、品牌(156)、售后服务(25)、购买渠道(22)和其它(包括耐用、机壳随心换、电池待机时间等,13)。
由此可见,手机消费的侧重点在于哪儿。
而如何以二流贴牌技术把桔子手机推上一线品牌的高度,这就是夏远现阶段最重要的事情。
夏远前世还好在企划部待过一段时间,对此有一定的认识。
这其中的关键在于,手机外观如何设计,市场营销如何处理。
而产品营销又涉及到用户定位,无非就是高中低三个层面。
底层,乡镇农村以及一般进城务工人员,这类人群的主要市场在于1500元以下的低端手机。
中层,以城市白领为主体的一些中等收入水平,市场在1000-3000元的档次。
高层则是一些成功人士,有钱任性的阶层,这个阶层主要市场在于一线品牌,基本都是国外手机厂商主导着市场,普遍在3000元以上的价位。
而力能电子就专注于低端市场,999元的定位很是受欢迎。
不过这种情况下力能坚持不了多久,手机市场混乱无章的暴利时期已经快过去了。托普被调查就是一个明显的信号,说明国家已经不能忍受这些不作为的企业。
立足中层,辐射高层是桔子手机最初的发展策略。
手机是一个独立的文化载体,在传播文化的同时也创造着文化,传播学者詹姆斯·凯利就指出,“传播的最高表现并不在于信息在自然空间内的传送,而是通过符号的处理和创造,参与传播的人们构筑和维持的、有意义的、成为人的活动的制约和空间的文化世界。”
因此,手机既可以作为一种时尚符号与身份符号、群体标志区分个人与群体,也可以作为一种社会资源符号作为手机人际互动的交换内容,更可以作为一种文化符号,独立成为一种文化特质。换句话说,手机人际互动的过程实际就是符号互动的过程,既是信息与社会资源交换的过程,也是文化交流碰撞的过程,更是一种符号与群体交换的过程。
悦听音乐就是夏远手里的王牌,现在他需要把这张还不算很强大的王牌慢慢孵化出来,然后给予桔子手机文化符号,接着孕育出品牌效应。
8月9号,夏远独自一人坐上了飞往闽南省的飞机,他打算看一眼即将被外资吞并的民族企业,号称一节更比六节强的南孚电池。
当然,最主要目的是想看看能不能趁乱挖几个人。
临走前夏远和人事经理魏国忠进行了一次深入交流,主要内容就是相关人才储备问题,今年电科大的应届毕生务必要留下一部分人来,其他相关人才也是如此。
不怕人多,就怕不够,只要是真才实学的,公司不介意花钱养着,只要他们愿意留在经济没那么发达的西部地区。
川航刚改组完不久,各方面条件都很不错。
夏远上飞机后发现座位外侧坐了一个人。
大概30左右,西装革履,搭配一副黑框眼镜,看着挺斯文儒雅的,正低头对着手机打字,应该是在发消息。
夏远站到他面前停了下来,还没说话,那人就抬起头来,询问道:“你是要进去吗?”
夏远点点头微笑,“麻烦你了!”
“不用客气!”
俩人的话仅仅如此。
飞机起飞后,看了会云海,夏远拿出一份关于下半年手机市场分析的电子类专业报刊研读。
那人应该是很忙,时不时拿起手机发信息。
夏远快看完了他才饶有兴趣问道:“朋友,你也对手机行业感兴趣?”
夏远抬起头看了他一眼,心想怕是你自己对手机行业感兴趣吧,笑了笑道:“还好,打发时间。”
见夏远兴致不太高,那男人也不计较,或许是为了解闷,又或是他真对手机行业比较感兴趣,闻言道:“都说今年的国产手机扬眉吐气,搓了外企的士气,我看则不然,外企只不过是被国产手机的一套组合拳打得没反应过来,这拳虽然花哨,但半分力道都没有。”
“是吗?”有点意思,夏远继而问道:“愿闻高见!”
夏远受教的模样让那人很是喜欢,接着道:“国产手机主打外观设计还有营销策划,虽然一时之间占据上风,但随着市场越做越大,民众对手机的要求也就越来越高,到最后,穷图匕见,还得是看技术,而据我所知,国内企业很少,不对,应该说几乎是没有一家企业在真正投入在技术上面。”
夏远点点头又摇摇头笑道:“你说的很对,但又不准确,你大概忽略了一点,国内手机行业兴起时间太短,技术壁垒是正常的,作为一个商人,首先想的是如何保证活下去,然后才是做技术,所以我认为,最迟不过明年就会有一家以技术为核心的手机企业诞生。”
那人想了想,很诧异道:“是吗?敢问是哪家企业?夏新?波导?还是康佳?据我了解,波导已经放弃了‘手机中的战斗机’的技术诉求,而夏新和康佳等国内大厂也都转向了外形、色彩、彩铃、装饰等外在的时尚诉求。”
没想到这人对国内手机行业了解的不少啊,夏远心里感叹着,脸上的笑意流露出一丝丝自信,“桔子科技!”
“抱歉!恕我孤陋寡闻,不曾听说过这家手机厂商!”那人仔细想了想,饶有兴趣道。
你当然没听说过了,这才成立几天啊,夏远回道:“那悦听音乐呢?”
“这个我知道,国内首个以正版音乐概念成立的音乐网站。”
“那就是桔子科技的股东之一!”
“是吗?那我可得回去查查资料了!”那人若有所思道,也不觉得丢人,做市场的谁怕丢人啊。
临下飞机前俩人交换了联系方式,互相都没听说过对方。
卢伟兵,康佳彩电海外部某地区销售经理。
怪不得对手机行业知道的这么清楚,原来自己就是做手机的,夏远随手把他的名片塞进包里,下机。手机用户看重生之实业巨鳄请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/83283.html,更优质的用户体验。