电子文件里，是王锐用半个上午，亲自调查的市场报告。
他去了一趟国美商行旗下的主营商场。
现在商场里面，健尔美专柜陈列的保健品，很多都在搞促销，最新的生产日期是去年年底，距离现在已经足足过去了将近一年，而它们的保质期刚好12个月！这也就意味着——产品滞销，库存数量大，甚至有很多产品已经超出保质期，必须销毁处理。
损失不可估量！
国美商行远没有表面显示的那么光鲜，实际上危机处处，和健尔美的独家合作，给他们带来的损失必然逐年上涨！
“小甄总。”王锐站在甄英琪办公桌对面，微笑开口：“我算过，按照国美商行现在的货物吞吐量，如果和健尔美继续合作，你们需要付出的代价，绝对不低于200亿，如果和天王医药合作，13年的利润总和，至少会超过800亿！”
一增一减，差距就是1000亿，平均每年80亿！
甄英琪心脏嘭嘭直跳！
她知道天王医药的保健品有多么火爆，知道消费者对天王医药的认可，更知道健尔美公司的产品已经跌出了保健品主流，可是——她就是不服输，想多要点儿违约金。
就算要不到500亿，也不能只给50亿吧？差距太大了！
“我说过，50亿是我方的最大诚意。”王锐上前一步，把电子文件从甄英琪手里轻轻拿了过来，语速不急不慢：“以天王医药的实力，别说50亿，就算150亿，500亿，我们同样可以拿的出来，不过——国美可以做商行，天王医药同样可以，如果需要付出这么多钱，我们为什么不可以自己开商场呢！”
说完，王锐往甄英琪脸上深深看了一眼，而后转身就走。
甄英琪：“”
整个人彻底傻眼儿了！
对啊！
厂家直销，有很多企业都这么做，没有中间商赚差价，零售价更低，而利润更高！也就是临盘市附近的十几个县市区，大型商场卖场已经基本饱和，但也不排除，天王医药真的愿意高价投资，修建新的商场
彻底掌握主动权，根本不需要再和国美商行合作！
“王组长，等等！”甄英琪真急眼了，连连摆手：“你给我站住！”
王锐停住脚步，转身面带笑容：“当然，投资新商场，牵扯到市政规划，地皮开发，而且周期比较长，耗费的人力无力也不是小数字，不到万不得已，我们不会轻易选择这条路——至于我们到底要不要这么做，那就要看小甄总的诚意了！”
甄英琪气的牙根痒痒！
大棒加甜枣，这是谈判最常用的组合拳，市场调查就是大棒，天王医药愿意支付的50亿违约金就是甜枣，双拳重磅出击，每一拳都刚好打在了甄英琪的软肋——她的情绪，内心反应，几乎被王锐拿捏的死死的，根本不是对手！
“50亿太少了，你得再加点儿！”甄英琪一声娇哼，脸色涨的通红：“别的我不管，反正就是钱太少，50亿肯定不行——我也不跟你说假话，违约金一共是130亿，全部由你们承担！”
王锐二话不说，拔腿就走!
“哎，哎，你这人怎么这样儿！”甄英琪恨不得拿起桌子上的奶茶泼他一脸，气的直跺脚：“你们出100亿！我们出30亿，这样行不行？要是你再得寸进尺，那我宁愿亏损也不和你们合作！”
王锐刚刚走了没两步，缓缓停住，转头对着甄英琪微微一笑：“65亿，这是天王医药的底线，利益均分，风险均摊，违约金一半一半！如果你再得寸进尺我没有尺让你进，你慢慢亏损吧。”
说完，王锐毫不犹豫，第三次转身要走——
“呜呜呜，你欺负人”甄英琪趴在办公桌上，嚎啕大哭！
形势比人强！
大甄总和老甄总，把国美商行的重担压在小甄总柔弱的肩膀上，可怜的小妞刚毕业，连实习都没有，直接挑起了这么重的担子，而且还是个烂摊子；好不容易找到了解决的办法，天王医药又派来了这么牛气哄哄的业务员，把她的心理活动算的死死的。
谈判谈不过，不谈又不行，哭两声还能舒缓一下情绪，不哭就直接憋屈死了！
“你看，我一开始就说了，跟我谈判，你一定会哭的。”王锐一脸无奈，从办公桌旁边拿了一张纸巾递给她，“哭完了擦擦眼泪，一会儿把合同签了，乖！”
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